Valoración orientativa
Una valoración orientativa y justificada de su empresa.
Partimos de referencias de mercado para su sector y las ajustamos a la situación concreta de su empresa, para darle un rango realista y conservador antes de hablar con ningún comprador. Es uno de los tres documentos de su análisis gratuito.
Análisis gratuito, confidencial y sin compromiso.
El método
Un único método: múltiplos de EBITDA.
Es el método con el que los compradores profesionales y los fondos de inversión valoran una pyme rentable, y el único que aplicamos en su valoración orientativa. Así, la cifra que recibe habla el mismo idioma que la de quien se sienta enfrente.
- Qué es
El beneficio operativo, multiplicado
El EBITDA es lo que gana su empresa con su actividad, antes de intereses, impuestos y amortizaciones. Multiplicado por un factor propio de su sector y tamaño (el múltiplo), da el valor de la empresa. Si a ese valor se le restan las deudas y se le suma el dinero en caja, se obtiene el valor de las participaciones: lo que recibirían los socios.
- Por qué este
Es el lenguaje del comprador
Los compradores estratégicos y los fondos valoran las pymes rentables por múltiplo de EBITDA. Otros métodos, como los múltiplos de facturación o el descuento de flujos de caja, se reservan para empresas sin beneficio o para contrastar; no son la base de su valoración.
- Cómo lo aplicamos
Normalizado y ajustado a su caso
Normalizamos el EBITDA (el sueldo del propietario, las partidas extraordinarias), aplicamos el rango de su sector y lo ajustamos por tamaño, por la dificultad de vender una empresa no cotizada y por los factores de riesgo y de valor que verá más abajo.
Por sector
Orientación por sector.
No publicamos los múltiplos concretos que aplicamos. Sí podemos orientarle sobre dónde se sitúa cada sector y qué mueve su múltiplo; la cifra exacta la verá en su valoración.
- Múltiplos altos
Tecnología y software
Ingresos recurrentes, capacidad de crecer sin aumentar costes al mismo ritmo y márgenes altos. Penaliza depender de pocos clientes.
- Múltiplos altos
Salud y bienestar
Demanda estable y una regulación que dificulta la entrada de competidores. Pesa la dependencia del profesional titular.
- Múltiplos medios
Servicios a empresas
Los contratos recurrentes y una cartera de clientes diversificada suben el múltiplo; la dependencia del propietario lo baja.
- Múltiplos medios
Alimentación y bebidas
Marca, canal y volumen. Los márgenes estrechos y la concentración en la gran distribución restan.
- Múltiplos medios
Industria y manufactura
Activos, saber hacer y una cuota de mercado defendible. El comprador mira la inversión pendiente en maquinaria.
- Múltiplos contenidos
Comercio minorista y venta en línea
Competencia en precio y dependencia de plataformas de terceros. Sube con marca propia y clientes recurrentes.
- Múltiplos contenidos
Distribución y logística
Márgenes ajustados y mucho capital circulante. Sube con exclusividades y contratos a largo plazo.
- Múltiplos contenidos
Construcción e infraestructuras
Actividad cíclica y cartera por proyecto. Sube con mantenimiento recurrente y especialización.
Orientación cualitativa para la pyme española no cotizada, ajustada por tamaño y por la dificultad de vender una empresa no cotizada. No sustituye a la valoración de su empresa, que tiene en cuenta su situación concreta.
Factores
Lo que mueve el precio hacia arriba y hacia abajo.
Aumentan el valor
- Beneficio crecienteUn EBITDA que ha crecido en los últimos tres años.
- Equipo directivo sólidoUn equipo capaz de dirigir la empresa sin depender del propietario.
- Ingresos predeciblesContratos recurrentes o ingresos que se repiten año tras año.
- Clientes diversificadosNingún cliente supera el 20 % de la facturación.
- Activos propiosActivos en propiedad o propiedad intelectual defendible.
- Posición defendibleUna cuota de mercado defendible en su nicho.
Reducen el valor
- Dependencia del propietarioEl día a día de la empresa depende en gran medida del propietario.
- Clientes concentradosLa facturación se concentra en uno o dos clientes principales.
- Deuda elevadaDeuda financiera elevada en relación con el EBITDA.
- Sector en retrocesoUn sector en declive o con presión regulatoria.
- Contabilidad poco sólidaCuentas sin auditar o irregularidades fiscales.
- Contratos a punto de vencerContratos con clientes importantes próximos a su vencimiento.
El momento de su próxima etapa
Conozca el rango de valor de su empresa.
Déjenos el CIF de su empresa y sus datos de contacto. Un especialista le llamará en menos de 24 horas laborables para revisar los datos con usted y, después, le enviaremos su valoración orientativa junto con el listado de compradores y la presentación de venta. Es gratuito y sin compromiso.
Escriba el CIF, NIF o NIE de su empresa: 9 caracteres, por ejemplo B12345674.
Gratis, confidencial y sin compromiso.
¿Prefiere hablar antes? Escríbanos o llame al +34 633 18 64 38.