Guía
La guía definitiva para vender su empresa en España.
Diez capítulos para leer en línea, con todo lo que un propietario de pyme necesita saber antes, durante y después de un proceso de venta.
- 10 capítulos
- 12–22 min por capítulo
- Gratis, sin registro
Los diez capítulos
Cada capítulo, un documento para leer con calma.
Escritos para propietarios, no para abogados: cada capítulo explica los términos antes de usarlos, incluye listas de verificación y cita la normativa vigente en 2026 con sus fuentes.
- 01Preparación15 min¿Está su empresa lista para venderse?Señales de que el momento es adecuado, factores de preparación (orden contable, equipo directivo, contratos en vigor) y por qué prepararse antes de hablar con nadie.Leer el capítulo
- 02Valoración18 minCómo se valora una pyme españolaLos métodos que usan de verdad los compradores, cómo se normaliza el EBITDA y el puente entre el valor de empresa y el valor de sus participaciones. Qué mueve el múltiplo dentro del rango de su sector.Leer el capítulo
- 03Tipos de comprador15 minTipos de comprador y cómo elegir al adecuadoEstratégicos, fondos de Private Equity, family offices y MBOs. Cada perfil busca cosas distintas y tiene implicaciones diferentes para el vendedor.Leer el capítulo
- 04Presentación de venta15 minQué es una presentación de venta (Information Memorandum)Estructura de un IM profesional: descripción del negocio, equipo, mercado, finanzas, perspectivas y condiciones de la operación. Cuándo entregarlo y a quién.Leer el capítulo
- 05Teaser y perfil ciego12 minEl teaser y el perfil ciegoPor qué el primer contacto con un comprador nunca debe revelar la identidad de la empresa. Cómo estructurar un teaser de 1–2 páginas que genere interés sin comprometer la confidencialidad.Leer el capítulo
- 06NDA y confidencialidad16 minEl NDA y la gestión de la confidencialidadEstructura legal de un NDA efectivo, qué debe incluir, qué no, cómo hacerlo cumplir y qué hacer si hay una filtración. Diferencia entre NDA bilateral y unilateral.Leer el capítulo
- 07MOI y LOI16 minManifestación de interés (MOI) y carta de intenciones (LOI)Diferencia entre una manifestación de interés no vinculante y una carta de intenciones con exclusividad. Qué negociar en esta fase y qué evitar comprometer antes de la due diligence.Leer el capítulo
- 08Due diligence20 minLa due diligence: qué le van a pedirLista de verificación completa de la due diligence financiera, legal, laboral, fiscal y operativa. Cómo organizar el data room, qué documentos preparar con antelación y cómo gestionar las peticiones del comprador.Leer el capítulo
- 09Negociación20 minNegociación del precio y las condicionesEarn-outs, ajuste de precio post-cierre, garantías del vendedor, cláusulas de no competencia y períodos de acompañamiento. Qué es negociable y qué es estándar en el mercado español.Leer el capítulo
- 10Cierre notarial22 minEl cierre notarialProtocolo del día de firma: escritura de compraventa, precio y forma de pago, representación legal necesaria, obligaciones post-cierre y tributación de la ganancia patrimonial.Leer el capítulo
El momento de su próxima etapa
¿Está listo para explorar si hay compradores para su empresa?
Empiece con un análisis estructurado: déjenos el CIF de su empresa y sus datos de contacto. Un especialista le llamará en menos de 24 horas laborables y, después, le prepararemos y le enviaremos tres documentos gratuitos: una valoración orientativa, un listado de compradores bajo código y una presentación de venta.
Escriba el CIF, NIF o NIE de su empresa: 9 caracteres, por ejemplo B12345674.
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