Industria y fabricación

Venda su empresa industrial al comprador que mejor la valora

Le ayudamos a encontrar al comprador que valora su capacidad productiva y su cartera de clientes.

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Compradores especializadosGrupos del sector, fondos y patrimonios familiares

Foto: Sven Daniel · Unsplash

Industria y fabricación

En una empresa industrial, el comprador mira mucho más que la cuenta de resultados: la maquinaria, las certificaciones, los clientes y lo difícil que sería copiar su saber hacer. Un taller con clientes estables interesa a grupos que quieren ganar capacidad o entrar en nuevos mercados.

Actividades del sector

Mecanizado CNC
Calderería y soldadura
Estampación y troquelado
Inyección de plásticos
Fabricación de maquinaria
Tratamientos de superficie
Fabricación por encargo

Qué valoran los compradores en su sector.

01
Clientes estables y repartidos
Relaciones largas, sin que un solo cliente concentre la mayor parte de las ventas.
02
Maquinaria y capacidad
Máquinas en buen estado y capacidad libre para crecer sin grandes inversiones.
03
Certificaciones y homologaciones
Normas de calidad y homologaciones de cliente que a otro le costaría años conseguir.

Compradores

Quién suele comprar.

Grupos industriales del sectorCompran para ganar capacidad, sumar procesos o asegurar una pieza crítica.
Empresas de su cadena de valorClientes o proveedores que quieren controlar plazos, calidad y coste.
Fondos de inversiónInvierten en pymes industriales rentables para hacerlas crecer.

Conozca la red de compradores

Claves de la valoración

El punto de partida es el beneficio de su actividad habitual. En su sector, además, pesan estas tres.

1La dependencia de pocos clientesCuanto más repartidas estén las ventas, menos riesgo percibe el comprador.
2Las inversiones pendientesSi la maquinaria necesita renovarse pronto, se tendrá en cuenta en el precio.
3El papel del propietarioSi los clientes dependen de usted, el comprador pedirá un periodo de transición.

Cómo se calcula el valor de una pyme

Preguntas frecuentes

Dudas habituales en su sector.

Si tiene otra duda, la resolvemos en la llamada.

Normalmente no: su valor se refleja en el beneficio que genera. Su estado sí influye, porque marca las inversiones que tendrá que hacer el comprador.

Puede incluirse en la venta, alquilarse al comprador o quedar fuera. Cada opción tiene efectos distintos en el precio y en los impuestos; lo vemos con usted y con su asesor.

No impide vender, pero el comprador lo tendrá en cuenta. Ayuda mostrar relaciones largas con esos clientes.